Welche Kaufmotive gibt es? Wie kann man diese herausfinden?

Welche Kaufmotive gibt es? Wie kann man diese herausfinden?

Allgemein
Für den erfolgreichen Verkauf deiner Produkte oder Dienstleistungen ist es wichtig zu wissen, welche Motive und Emotionen deine KundInnen zu einem Kauf veranlassen. Denn oft sind das nicht rationale Beweggründe wie z.B. ein günstiger Preis, passende Menge usw. Vielmehr stecken emotionale Bedürfnisse hinter einer Kaufentscheidung oder führen zu einer Präferenz gegenüber gleichartigen Angeboten.Die drei Kauf-Motivfelder, des Kunden sind im Überblick:Balance(Sicherheit, Stabilität, Ordnung, Sparsamkeit, Gier, Geiz, Einfachheit, Bequemlichkeit, Verläßlichkeit, ...)Dominanz (Macht, Status, Image, Durchsetzung, Position, Vergleich mit anderen, ...)Stimulanz (Neugier, Erlebnishunger, Kreativität, Spaß, Kontaktfreude, Selbstverwirklichung, gutes Gewissen, ...)3 Schritte  zum Herausfinden von Kaufmotiven:Erfrage zuerst die KaufkriterienFrage dann einfach WARUM ihm die so wichtig sindFrage deinen Kunden: was würde es für Sie bedeuten, wenn…Beispiel – Kaufmotive herausfinden: Kauf einer KücheVerkäufer: Herr Keindl, was ist Ihnen denn bei Ihrer neuen Küche besonders wichtig?Kunde: Ich…
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landwirtschaftliche Direktvermarktung neu gedacht

Allgemein
Regionale Produkte direkt vom Erzeuger erfreuen sich einer zunehmenden Beliebtheit. Nur die wenigsten jedoch schaffen den Einzug ins Supermarkt Regal und so ist Kreativität und Einfallsreichtum gefragt, wenn es um den Vertrieb oder die Direktvermarktung geht. Mit diesem Blog möchte ich Landwirten und allen die tolle Lebensmittel produzieren neue Möglichkeiten zeigen, wie man die Handelsketten umgehen kann und möglichst direkt an die Konsumenten verkaufen kann.Selbstbedienungs-Container Überall dort, wo es an Nahversorgern fehlt, kann an zentralen und gut erreichbaren Plätzen so ein „Kastl“ aufgestellt werden. Die Kunden bekommen dort frische, gesunde Lebensmittel aus der Region und heimische Spezialitäten. Aber auch Shampoo, Waschmittel, Zahnpasta oder ähnliche Haushaltswaren die gerade ausgegangen sind. Und das an bis zu sieben Tagen in der Woche in Selbstbedienung. Der Kunde handelt somit eigenverantwortlich. Der Container ist nach…
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Sparing Partner im Business

Blog Archiv
Ich bin dein Sparing Partner! Besprich oder diskutiere mit mir deine Ideen, Strategien, Probleme oder was auch immer! Ich lege viel Wert darauf dir zuzuhören und dich zu verstehen. Ich hinterfrage deine Absichten. Wenn es passt, führe ich dich zu neuen Sichtweisen und zu treffsicheren Entscheidungen.
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